Cos'è una landing page
Una landing page è una pagina web progettata con un unico obiettivo: portare l'utente a compiere un'azione specifica. Può essere una richiesta di informazioni, l'iscrizione a una newsletter o l'acquisto di un prodotto. Si chiama pagina di atterraggio perché è il punto in cui "atterra" chi clicca su un annuncio pubblicitario o una campagna email.
A differenza di un sito web tradizionale, la landing page elimina tutto ciò che distrae: niente menu articolati, niente link secondari, niente contenuti non pertinenti. Solo un messaggio chiaro e una chiamata all'azione.
Quando si usa una landing page
Una landing page viene utilizzata principalmente in abbinamento a campagne Pay per Click (Google Ads, Meta Ads) o email marketing. Può servire per promuovere una vendita online, raccogliere contatti qualificati o aumentare le conversioni su un'offerta specifica.
L'errore più comune è pensare che l'obiettivo di una campagna web sia aumentare le visite. Non è così: l'obiettivo è la conversione. Un visitatore che arriva, guarda e se ne va non vale nulla. Conta solo chi compie l'azione che vogliamo.
I 5 elementi che determinano il successo di una landing page
- Coerenza con l'annuncio: l'immagine e il messaggio della landing page devono essere coordinati con quelli dell'ads che ha portato l'utente lì. La discontinuità genera diffidenza e abbandono.
- Above the fold efficace: è la prima porzione di pagina visibile senza scorrere. Deve contenere logo, immagine rappresentativa, problema e soluzione, call to action e i principali vantaggi. L'utente decide in meno di 8 secondi se restare o andarsene.
- Headline potente: le persone leggono il titolo 5 volte più spesso del resto del testo. Se il titolo non cattura, niente di ciò che segue verrà letto. È la leva più importante dell'intera pagina.
- Copywriting empatico: il testo deve parlare del problema dell'utente, proporre la soluzione e spiegare perché scegliere te. Le parole determinano l'80% dell'efficacia di una landing page.
- Form semplice: meno campi richiedi, più persone compilano. Chiedi solo le informazioni essenziali per il primo contatto.
Come scegliere l'immagine giusta
L'immagine della landing page ha un obiettivo preciso: far capire all'utente che è nel posto giusto. Deve mostrare il prodotto o servizio offerto, evocare un'emozione coerente con il messaggio, oppure raffigurare il professionista che erogherà il servizio. Soprattutto, deve essere coordinata con le immagini usate nella campagna pubblicitaria che ha portato l'utente sulla pagina.
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